卖酒人要会的十八式

　　有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。卖酒的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，的敌人是，你自己，你自己的抱怨和借口。今天送给大家卖酒十八式，卖酒的侠客们耐心研读。

　　1、顾客是的老师，同行是的榜样，市场是的大学。取众人之长，才能长于众人。

　　2、信赖感大于实力。卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、拒绝是成交的开始。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　4、卖酒是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

　　9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　10、没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　11、卖酒人——卖自己；二流卖酒人——卖服务；三流卖酒人——卖产品；四流卖酒人——卖价格。

　　12、随时随地都在卖酒，把卖酒变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在卖酒中成交，但你不可以在卖酒中不成长。

　　13、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。卖酒就是建立关系，建立人脉。

　　14、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　15、卖酒不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　16、卖酒人必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　17、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表和被信任。

　　18、卖酒人要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

　　卖酒人的收获是什么？不是利润多少，不是能做多大，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，卖酒的收获是：你生活中多了一个信任你的人！