透明葡萄酒营销，让传统经济学原理见鬼去！

　　传统经济学理论认为，充分竞争的市场，一样产品价格越透明，如果消费者知道每个零售商各自的售价，那么到最后零售商之间的竞争往往使得没人能赚到钱。而透明葡萄酒营销，却让传统经济学原理见鬼去！

　　在美国市场，Wine-Searcher（全球最大葡萄酒价格搜索引擎）自1999年投入运营以来，让所有人（顾客和零售商）都开始对葡萄酒价格一目了然，但是上述无利可图的情况至今也没有发生。葡萄酒，真的让传统经济学原理见鬼去了！

　　没有一家零售商能因为低价而垄断市场。但相同的葡萄酒，价差很大已经是过去的事情，现在的情况是那些价格扰乱者几乎不再出现，无论是虚高还是恶意降价。

　　硅谷银行的经济学专家就认为这违背基本常识，当消费者有如此大的知情权时，情况不该这样。那么，葡萄酒有什么特别之处，使得这一规律没法应验？

　　首先，葡萄酒本身并不是标准产品，很大程度上还因为酒精的原因，分销受到复杂的管理。在美国市场，就算有亚马逊对葡萄酒市场的进入，真正意义上的在线葡萄酒巨头也没有出现。亚马逊在降低书籍和其他一些产品的售价方面效果卓著，但葡萄酒方面并未显出效果，葡萄酒仍旧大部分是各地消费情况不同的产品。

　　另外，因为葡萄酒产量的问题，通常并不是所有酒款都能在不同零售商处找见。最后也并非所有人都用Wine-Searcher，按经济学家的意见，这还没有到达完全完美效率的状态。

　　那这个搜索引擎起到了什么作用？数据显示，过去五年，低端葡萄酒的平均价格与通胀水平基本持平，但是价格曲线的形状改变很大。2006年时，同一款酒，在不同地区，不同商家处的售价千差万别。但到了2016年，同一款酒，在不同零售处的差价基本在1美元以内。

　　毕竟，越来越成熟的消费者，需求的不再是越来越低的价格，而是一个合理的价格。谁都知道，一直打折的价格，带来的是打折的服务。葡萄酒从生产商到消费者手中，除了进出口关税、手续（进口酒），还有冷链运输，储存，及其他一系列成本。低价可能会带来仓储的不力，或是假酒的出现。

　　在中国市场，现在并没有一个合格的中文搜索引擎，即使能看英文的，也会发现，在中国，很多酒属于“中国特供”，在国际市场上根本找不到信息。中国的葡萄酒市场，很大一部分仍是蛮荒时代，大家依靠信息不对称赚取利润。而另一部分，因为天猫、京东等在线巨头对酒水市场的觊觎，很多量大通货型品牌葡萄酒似乎已经到了谁家都比较难赚钱的地步，黄尾袋鼠，奔富洛神，拉菲传奇，从信息不对称时代的两三百一瓶，到现在的30，40，50，60一瓶，除去关税、运费，几乎与国际售价接轨，甚至更低。

　　但我们不该就此太过高兴，毕竟这些酒，更多是作为商家的loss leader（以一些出名商品的折扣，来吸引消费者购买其他超额利润的产品），用以带动那些特供酒的销量，只有哪天国内市场葡萄酒的售价，除却关税运输因素外，能与国外均价差别在1美元左右，消费者才会更有消费动力。